Client

Notre client est une société allemande spécialisée dans la fabrication et la vente de produits d’éclairage.

Poste

Véritable manager de votre secteur, vous aurez pour principales missions :

L’animation du réseau existant :
-De développer le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur ;
-De veiller à l’application et au respect de la politique commerciale de la société auprès des distributeurs ;
-D’animer les équipes de vente présentes chez les distributeurs ;
-De s’assurer de la bonne mise en place des actions nationales ;
-D’assurer la bonne qualité des relations entre les clients et la société.

Le développement commercial :
-De fidéliser les clients existants ;
-De prospecter les clients industriels ;
-De prospecter les installateurs électriques nationaux et régionaux ;
-De prospecter les clients directs en tertiaire, les Architectes et les Bureaux d’Etudes ;
-De promouvoir et de commercialiser les produits et services de l’entreprise ;
-De prospecter les clients liés à l’activité santé : CH, Cliniques ;
EPHAD, Dermatologues...

D’assurer une veille concurrentielle et commerciale ;

De rapporter chaque visite par un rapport écrit dans le CRM.


Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Vous disposez idéalement d’une formation commerciale de type BTS/DUT.
Vous pourrez également être issu(e) d’une formation technique complétée par une formation commerciale.
Vous serez idéalement issu(e) du secteur de l’éclairage. Les candidatures issues du secteur industriel, de la revente de mobilier dans le tertiaire ou de la vente de matériel médical seront également étudiées.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fort tempérament commercial et votre capacité à développer des affaires dans des environnements complexes en cycle de vente long. Vous savez travailler en équipe et avez la capacité de mettre en place une stratégie de développement structurée de votre portefeuille de clients et prospects.